Privatverkauf von Immobilien – Fehler vermeiden – Bewertung – Preis festlegen – Immobilien – Beschreibung. Was muss ich wissen und wie fange ich am besten an?
Wir sind bereits viele Jahre als Immobilienmakler tätig und verfügen über große Erfahrung wenn es darum geht, Immobilien zeitnah, erfolgreich und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.
Diese Erfahrung wollen wir an Sie weitergeben und haben deshalb verschiedene Themen mit hilfreichen Tipps für den Privatverkauf von Immobilien zusammen gestellt.
Da sich Fehler im Nachhinein nicht korrigieren lassen und es um viel Geld geht, zeigen wir Ihnen hier die häufigsten Stolperfallen beim Privatverkauf … und wie Sie diese überwinden können.
Vielen Privatverkäufern ist nicht bewusst, dass sie nur dann zu einem optimalen Ergebnis kommen, wenn sie ihr Vorhaben von A bis Z durchplanen.
„Einfach so mal versuchen“ – das verzeiht der Immobilienmarkt schon deshalb nicht, weil Kaufinteressenten genaue Beobachter sind und bei Objekten misstrauisch werden, die sie vor einem halben Jahr schon einmal gesehen haben. Damit Sie nicht erst mitten im Verkaufsprozess merken, dass Sie etwas Entscheidendes übersehen haben, sollten folgende Fragen unbedingt im Vorfeld geklärt werden:
Werden Sie erst dann aktiv, wenn Sie alle Fragen beantwortet bzw. die damit verbundenen Aufgaben erledigt haben.
Privatverkauf – Fehler Nr. 2 – Übertreiben bei der Beschreibung
Sie haben Ihre Immobilie sicher immer gut gepflegt. Im Laufe der Jahre haben Sie Zeit, Geld und Herzblut investiert. Private Verkäufer neigen deshalb oft dazu, in der Werbung oder am Telefon das Verkaufsobjekt in glühenden Farben zu schildern. Dadurch wecken sie aber leicht falsche Vorstellungen über die Ausstattung oder den Zustand der Immobilie.
Wenn der Interessent erst einmal ein Bild im Kopf hat, das mit der Realität nicht im Einklang steht, wird er bei der Besichtigung enttäuscht sein. Das hat oft nichts mit objektiven Mängeln zu tun. Aber es hinterlässt den Eindruck, falsch informiert worden zu sein. Eine schlechte Ausgangsposition für einen erfolgreichen Abschluss.
TIPP für den Privatverkauf: Schildern Sie Ihre Immobilie so neutral wie möglich! Vermeiden Sie Superlative (z. B. „einzigartig“) und subjektive Einschätzungen. Was für den einen schön ist, muss noch lange nicht den Geschmack eines anderen treffen!
Privatverkauf – Fehler Nr. 3 – Falsche Preiseinschätzung
Immobilien sind sehr individuell. Das macht es schwer, ihren Wert zu bestimmen. Bei Bestandsimmobilien richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt – und die kann zwischen verschiedenen Lagen, Immobilientypen und dem Zeitpunkt des Verkaufs sehr unterschiedlich sein.
Den richtigen Verkaufspreis festzulegen, ist einer der wichtigsten Punkte in der Vorbereitung des Immobilienverkaufs.
Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, haben Sie Ihre Ausgaben für Werbeanzeigen umsonst getätigt. Eine ausführliche Marktanalyse ist hier unerlässlich! Orientieren Sie sich an den Angeboten vergleichbarer Objekte aus der Nachbarschaft, holen Sie Daten über bereits verkaufte Immobilien ein und vergleichen Sie genau.
TIPP für den Privatverkauf: Versetzen Sie sich in die Situation des Käufers! Stellen Sie sich die Frage: Wäre ich bereit den geforderten Preis zu bezahlen? Wenn Sie im Zweifel sind, wie viel Geld Sie für Ihre Immobilie verlangen können, wenden Sie sich an einen Fachmann. Es geht um einen großen Teil Ihres Vermögens!
Privatverkauf – Fehler Nr. 4 – Unterlagen fehlen
Der Kaufinteressent möchte sich natürlich genau informieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle nötigen Unterlagen bereithalten, um keine Auskunft schuldig zu bleiben! Fehlen Dokumente schaden dem Vertrauen in Ihre Ehrlichkeit. Wichtig sind unter anderem:
- Grundbuchauszug und eventuell vorhandene Lasten
- Katasterkarte
- Baubeschreibung
- Grundrisspläne
- Teilungserklärung bei Wohnungseigentum
- Abrechnungen und Protokolle der WEG
TIPP für den Privatverkauf: Erstellen Sie auch eine aussagekräftige, mehrseitige Objekt-Beschreibung! Ihre Gestaltung sollte dem Wert Ihrer Immobilie angemessen sein. Vermeiden Sie „zusammenkopierte“ Unterlagen!
Privatverkauf – Fehler Nr. 5 – Mangelnde Erreichbarkeit
Der Immobilienmarkt bietet eine große Auswahl an Angeboten! Ein Interessent wird nicht zehnmal versuchen, Sie zu erreichen, wenn er immer nur Ihren Anrufbeantworter hört.
TIPP für den Privatverkauf: Stellen Sie sicher, dass Interessenten Sie erreichen können. Planen Sie auch genügend Zeit für Besichtigungen ein. Besonders abends und am Wochenende.
Privatverkauf – Fehler Nr. 6 – Einschätzung der Verkaufsdauer
Die nötige Zeit für einen Immobilienverkauf wird häufig stark unter- und auch überschätzt. Beides kann fatale Folgen haben! Wer glaubt, den Verkauf seines Hauses in vier Wochen abwickeln zu können, gerät schnell unter Druck, wenn der angepeilte Umzugstermin näher rückt und noch kein Käufer gefunden ist. Eine schlechte Verhandlungsposition!
Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis! Eine Immobilie, die seit einem halben Jahr, oder sogar länger angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck eines Ladenhüters. Wer möchte schon ein Haus kaufen, das von allen anderen verschmäht wird!
TIPP für den Privatverkauf: Je zügiger Sie Ihre Immobilie verkaufen können, desto besser wird der Preis sein, den Sie erzielen! Planen Sie aber nicht zu knapp, um nicht unter Zugzwang zu geraten!
Der Verkauf einer Immobilie ist ein komplexer Prozess, bei dem viele Entscheidungen getroffen und viele einzelne Schritte sorgfältig nacheinander abgearbeitet werden müssen.
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