Eine Wohnung / Haus selber verkaufen – so packt man`s an! Wer heutzutage eine Wohnung, oder ein Haus besitzt, kann sich glücklich schätzen und wer mit dem Gedanken spielt jetzt zu verkaufen, auch!
Der Markt ist bestens, die Nachfrage hoch und die Zinsen niedrig. Für Verkäufer eine privilegierte Situation.
Egal aus welchem Grund Sie verkaufen wollen, mit dem Erlös können Sie Ihre Zukunftspläne frei und unabhängig neu gestalten.
Oder sind Sie ein Sparfuchs? Wollen Sie deshalb am liebsten Ihre Wohnung / Haus selber verkaufen? Was ist Ihnen wichtig beim Verkauf? Schnell und effektiv, oder selbst und kostensparend?
Für diejenigen, die es kostengünstiger wünschen und selbst versuchen wollen, haben wir hier die wichtigsten Punkte im Überblick zusammengefasst.
Der erste Gedanke wenn es um den Verkauf der eigenen Immobilie geht, ist bei den meisten? Richtig – der Preis! Die richtige Preisfindung ist schon der erste Schritt zum Erfolg.
1. Recherche – was bietet der Markt und zu welchen Preisen? Wird in der direkten Nachbarschaft auch eine Immobilie verkauft?
2. Nachfragen beim Gutachterausschuss – dort erfährt man die tatsächlich erzielten Verkaufspreise von Immobilien im nahen Umfeld (kostet ein paar Euro)
3. Den Zustand der Wohnung (Haus) und evtl. anstehende Renovierungs-/Sanierungsmaßnahmen beim Preis berücksichtigen
4. Wenn der eigene Kredit noch nicht abbezahlt ist, dann sollten Sie vorab mit dem Bankberater sprechen und folgende Fragen klären: Wie hoch sind die aktuellen Restschulden? Wie lange noch die Laufzeit? Wie hoch ist die Vorfälligkeitsentschädigung bei vorzeitiger Ablösung des Kredites? Aufpassen: Dieser Betrag kann unter Umständen noch ein sehr hoher sein.
Je gepflegter der Zustand der Wohnung, oder des Hauses, umso begeisterter werden die Interessenten sein.
Aufräumen und ausräumen
Einen anstehenden Verkauf kann man gut nutzen, um endlich mal Ordnung in der Wohnung, oder im Haus, zu schaffen! Nicht mehr benötigte Deko-Artikel, Möbel, Nippes, etc. wegräumen. Falls notwendig, noch kleinere Reparaturen durchführen. Allgemein darauf achten, dass Wände, Decken, Türen und Böden in einem gepflegten Zustand sind.
Aufräumen und sauber machen, Vorhänge waschen und Fenster putzen – allein dadurch erhält zum Beispiel auch eine in die Jahre gekommene Immobilie einen neuen Glanz
Balkone – Terrassen:
Schaffen Sie eine freundliche, gemütliche Atmosphäre. Alles entfernen, was auf dem Balkon, oder der Terrasse, nichts zu suchen hat (packen Sie gelbe Säcke und Getränkekisten in den Keller). Ein paar blühende Pflanzen, ein paar Kerzen, eine nette Sitzgelegenheit und schon spüren auch Ihre Interessenten ein angenehmes Wohlgefühl.
Außenbereiche beim Haus:
„Der Zugang/Eingang zum Haus ist die Visitenkarte“. Je ordentlicher, desto besser.
Machen Sie sich die Arbeit Unkraut zu entfernen, den Weg zu kehren, Rasen zu mähen und den Eingangsbereich freundlich, vielleicht auch mit ein paar schönen Blumen, zu gestalten. Glauben Sie mir – es lohnt sich!
Nur eine saubere aufgeräumte Immobilie ist eine gepflegte Immobilie!
Ach ja, noch ein Tipp: Alle Unterlagen (die Wohnung, oder das Haus, betreffend) zusammensuchen und abheften. So hat man alles jederzeit im Überblick.
Jetzt ist nicht nur die Wohnung oder das Haus, sondern auch der Eigentümer optimal auf den Verkauf vorbereitet.
Nun geht’s an die Vermarktung der Wohnung / des Hauses
Hier ein paar Infos, wie eine Wohnung oder ein Haus im besten Licht präsentiert wird. Immer daran denken: Der erste Eindruck zählt!
Die richtigen Fotos?
Je freundlicher, heller und schöner die Fotos sind, umso mehr Aufmerksamkeit erreicht man bei potentiellen Käufern. Bitte darauf achten, dass keine Personen (insbesondere Kinder) auf den Fotos zu sehen sind.
Versuchen Sie die Raumgrößen einzufangen, um die Vorstellungskraft der Leute zu wecken. Und … bitte nicht schief fotografieren.
Im Zweifel lassen Sie lieber einen Profi an die Sache.
Wie macht man Werbung – wo schaltet man Anzeigen
Das Internet ist heutzutage die wichtigste Plattform beim Immobilienverkauf.
Wenn Sie eine Wohnung / Haus selber verkaufen wollen, ist es am besten, sich zuerst über die verschiedenen Anbieter zu informieren. Wie die Immobilienangebote präsentiert werden, die Anzeigenkosten, Laufzeiten, Kündigungsfristen und was am Wichtigsten ist – die Zugriffe von Interessenten auf das Portal. Die beste Präsentation hilft nämlich nichts, wenn sie nicht gesehen wird.
Hier einige Beispiele, wo man Immobilien inserieren kann: Immobilienscout24, Immowelt und Immonet, Onlineportale der Tageszeitungen, uvm., sowie Portale wie Ebay und Quoka (bei diesen kann man auch kostenlose Anzeigen aufgeben).
Weitere Werbemöglichkeiten sind natürlich die Mundpropaganda, Anzeigen in Tageszeitungen und Stadtteil-Infoheftchen, sowie Flyer- und Nachbarschaftswerbung.
Verkaufsstart – Wohnung oder Haus inserieren
Nur noch die Objektdaten eingeben (Beschreibung, Ausstattung, Lage, Preis und die Werte aus dem Energieausweis) und die Fotos hinzufügen.
Kleiner Tipp hierzu: Die Adresse nicht veröffentlichen – denken Sie auch beim Verkauf an die eigene Sicherheit und die Ihrer Familie.
Allen, die den Versuch wagen und ihre Wohnung / Haus selber verkaufen möchten, haben wir mit unseren Infos und Tipps hoffentlich weiter geholfen. Allen anderen stehen wir mit Rat und Tat gerne zur Seite.
Gehören Sie zu denjenigen, die Professionalität und Effektivität zu schätzen wissen und den Immobilienverkauf deshalb von Anfang an in die kompetenten Hände eines Maklers geben?
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